bl文庫tw.9363.org

    第九十章 招商

    敦煌商城內分人事部，財政部，企劃部，客服部，技術部，清潔部，保全部，其中人事部招聘5人，財政部5人，企劃部10人，客服部14人，技術部5人，清潔部8人，保全部10人，樓層經理3人，總僱工60人。

    又進行細節上的分工，客服部由周邵負責，財政部交給說話比較溫吞，但是很有條理的一個在幼兒園做過財務的蔣鑫，技術部門新聘一些電腦，電工上面的人才，保全部交給退伍老兵杜大偉領導，企劃部經理同時由副總經理王鳳來擔當，又高新聘用了一些有經驗的在人事管理，促銷，售後客服倉儲防損上面的人才。

    各個部門的辦公室在商城的不同樓層皆有，不過招聘卻在一個統一的環境下進行，不同部門的代表進行擇優而選，當天參加的招聘有一百多人，通過的有二十人，第二天招聘人數已經有兩百來人，最終選擇了三十個，第三天招聘了五人，還有一些位置始終沒有合適的，就暫時閒置。

    寧可精不在多，反正這個招聘廣告將持續登上兩個月左右，這段時間慢慢地進行優質的選擇，也是不錯的。

    王鳳又聯繫了省上的一家培訓公司前來對所有員工進行為期一周的培訓。

    接下來，夏海市的招商引資也就來臨了。

    商務局主持舉辦的夏海星海廣場大型招商會接下來熱火朝天的進行，省內外兩百多家著名企業參加了這個招商會，會上面表現出對敦煌商城感興趣的企業大有人在。

    對於一個大型商城項目來說，最重要的是要確定微觀經營主體，以敦煌來看，適合的微觀經營主體大多在於化妝品，服裝和電器，裝飾裝修，音像，書屋，燈具，香水，珠寶，金鋪等方面，所以招商的重點也在這邊，敦煌商城一樓，主要是金店和服裝，咖啡餐飲店的招商引進。

    麥當勞的選址代表提前進行了市場調查和資料信息的收集。對夏海市的人口、經濟水平、消費能力、發展規模和潛力、收入水平、商圈的等級進行了調研，對附近商圈的物業進行評估，不過最終方案裡面還是否決了在夏海開分店的計劃。

    肯德基較為注重後續潛力，對於敦煌的外部裝修和管理理念比較感興趣，已經確立了分店計劃。

    傑克瓊斯，三宅一生，周大福，以及一些品牌已經當即拿出了落戶計劃，歐萊雅，雅芳，玉蘭油，妮維雅一些化妝品牌也確立了在敦煌的經銷點。

    敦煌商城因為理念的完善，讓一些品牌倒是較為青睞，很有興趣。

    蘇燦自中午放學趕到招商談判現場的時候，負責敦煌招商談判的王鳳正顯得焦頭爛額，團隊這邊也是忙得很緊，王玥當下正在和其他幾個企業進行會談。

    看到蘇燦到來，王鳳連忙把他拖到一邊，「班尼路，u2，美特斯邦威要求將進場費壓低一點，他們宣稱除了我們商場之外，還有更好的選擇。」

    「告訴他們，他們的進場費是通過我們招商評價體系評估確定的，他們的進場費是嚴格核實的，不能在這方面再下調了。」

    王鳳就點點頭，續道，「蘭蔻這次的代表對進駐我們敦煌有所興趣，希望我們給他們一點適當的優惠，也是進場費的問題，還有進場以後一些優惠的措施」

    蘇燦雙眼一冒光，點頭，「不收取他們的進場費，他們可以優先使用商場的促銷活動平台，如果他們還需要什麼條件，能給的你儘量給。」

    敦煌商城的經營模式也是根據廠家品牌、預期銷售狀況等，收取數目不等的進場費，對於蘭蔻這類的強勢品牌，蘇燦開出各種條件抓都來不及，怎麼可能將其放走。當然，他也有心理準備，蘭蔻在這裡的銷售點規模絕對不會很大，也只是因為星海廣場是省內第二大城市中心廣場才會來插一腳。

    不過這棟商業裙樓選址是蘇燦精心選擇的，相信這些品牌的代表進行地段評估的時候，也是會優先選擇敦煌商城。

    商城通過這不間斷的招商談判不斷的引進各類商鋪。

    蘇燦又將這些品牌進行了一個系統的分級，分為a級，b級，c+級乃至於c級四個等級，a級屬於優質店鋪，也是一些國內國際一線品牌的經銷代理商，其他的則要次上一籌。

    已經確立的商場a級商鋪有七家，譬如蘭蔻，碧歐泉，polo by ralph lauran，replay等等，當然這些放真正意義上，也只能算二線，甚至於三線的品牌。但是在夏海市這個年代，能引進已經十分不錯了。需要重點宣傳推廣。

    b級商鋪十三家，包括esprit，jackjones，歐萊雅，garnier，植村秀，薇姿等等。

    c+級商鋪又有二十五家，c級商鋪三十家。

    敦煌採取代收款，銷售額扣點形式，在總營業額中扣點25%，作為商場的運營費用。

    在此期間，返還給商家的貨款帳期一般定為兩個月。

    個別店鋪商家會進行細微稍作調整，這個貨款賬期意味著敦煌商場在兩個月內可以任意運營這筆貨款資本，進行低成本擴張，當然，這只是蘇燦在未來為了空手套白狼作準備。

    萬事俱備，敦煌商城在各商鋪入住裝修緊鑼密鼓之間，迎來了備開業這暫時的平靜。

    整個敦煌團隊，也能夠稍稍的鬆了一口氣，除了有幾天有人拿著油漆在商城外塗抹惡意搗亂之外，以杜大偉為首的商場保安部，將這幫人集體扭送了派出所，結果這幫人很快就被放了，差點讓杜大偉和派出所形成衝突。

    不用說，這是嫉妒他們商城的某些人，背後故意搗亂所致。

    這個招商高峰過去之後，王鳳就對蘇燦抱怨，「這段時間姨為了商城，真是一天也沒去二幼接過我孩子，幾天都吃得是方便麵，胃疼的老毛病也都犯了！」

    蘇燦就笑，「王姨，我讓王玥姐給你加工資。」

    王鳳笑道，「只要開業後，預期達到的效益真的如你所說的那麼好，我就滿足了，」王鳳抬起頭來，想到以前工作了十五年的百貨單位，「江朝陽鬧了大半輩子的百貨業改制，如果在你們手上完成，就讓他看看，我出來干比窩死在那塊地方要好這些日子的疲累，也就無所謂了！」

    市一中的文藝匯演也在越加臨近，星海廣場驗收完畢交付市政使用之後，蘇父蘇理成來回穿插於榕城和夏海市之間。忙碌總公司和榕城新家的問題。

    敦煌商城的一系列準備工作讓蘇燦看到了他並不是超人，也有精力分散的時刻，在敦煌商城發展得如火如荼的時候，他的幾次小測驗成績出現了不同程度上的下滑。

    弄得蕭日華在班上點名對他進行批評，各科老師挨個的和他聊天談心，蘇燦徹底的感覺到作為一個尖子生事實上還是十分苦惱的一件事。

    特別是那平時在課堂上馬著臉皮，冷靜的告訴一個用鑷子從水瓶夾出白色塊狀物的學生「這麼近的距離，把白磷夾出來，我估計你眉毛保不住了」的化學老師，叫住他到辦公室親熱的詢問是不是因為感情因素導致最近成績有所下降的時候，蘇燦很哭笑不得。

    佟建軍為蘇燦聯繫榕城二十七中的進程也在緊鑼密鼓的進行著，那邊對於高一學年整體的考試成績還算滿意，經過校會討論，通過了對他擇校的要求，並且隨時歡迎他到榕城二十七中辦理入校手續就讀。

    夏海市一中文藝匯演前夕的彩排開始，典禮堂下面，坐著一干學校領導，台上則是今次各個班級所出的文藝表演待審核的節目。

    小品，勁舞，單人獨唱，大合唱，群體舞，各種類型應有盡有。

    彩排上面還出現了極端不和諧的場面。

    手持話筒，帶著三分猥瑣的某男生在台上拼命的喊著，「我對你愛愛愛不完！」愛不完，愛不完，這種迴響不斷的在典禮堂內部碰撞來回，製造回音。

    余副校長當場拍桌子勃然大怒，「你哪有那麼多愛不完的！」直接將節目悲劇的cut了。

    蘇燦「加盟」的《敦煌舞》很是在彩排時起到了幾分震撼的效果，被列為文藝匯演上最值得期待的節目之一，當然震撼的來源絕對不是穿上了件表演服的蘇燦，而是陳靈珊的舞蹈。

    蘇燦在台上當運動背景，望著陳靈珊拖著水袖盤旋起舞，再看下面少數學校的領導人物，雖說現在沒有華麗的燈光效果，下面也沒有排山倒海一樣人頭攢動的觀眾，有的只是很單調的彩排，還有陳靈珊起舞柔足踏地噗噗噗的聲響。

    但是蘇燦覺得他在夏海市一中的生活，似乎也就該以這樣的方式，在下面旁人的觀摩下，只是在舞台的灰暗一角，靜靜的掛上幕布而已。

    他重生了一年有餘，蘇燦也做不到立足上層高峰，站在世界尖端。

    也許有一天，從夏海市一中走出的人，會偶然記起蘇燦這個名字，記起他當時見義勇為幫助茂小時擋下的第三刀，記起他在表彰大會上對唐嫵動的小手腳，記起他的那個演講，或者記得他有些細枝末節的行為，也就足夠了。

    彩排結束在後台，蘇燦脫了衣服，走出來的時候，正好遇上了陳靈珊，褪下了一身白紗表演服的她對蘇燦皺眉，「怎麼回事？成績一下就落下了幾名，讓原來排你後面的很高興呢！」

    蘇燦就笑了笑，「不談這個問題好吧，你的腳怎麼樣了，沒問題吧？」

    兩人從典禮堂雙雙走出來，頭頂上是透紅的火燒雲。

    陳靈珊怔了一下，微微一笑，「沒事了，怎麼，為了上次沒有送我回家而內疚嗎？今天可以給你機會喔。」

    小妮子在挑逗啊，蘇燦轉開話題，「你家還住在貿易公司裡面嗎？」那個地方對蘇燦來說有著一段很難磨滅的回憶，每次經過的時候，都會引起一陣遐思。

    「嗯。」

    「坐那趟車我也順路，一起走吧。」

    坐在公車上面，陳靈珊靠窗，頭一直看著窗外，她的側臉上了淡妝，在時而投射進來落日的夕陽下閃著金粉，眼眉嫵媚，有一個瞬間，和蘇燦記憶中很久遠很久遠的形象交互重合。

    兩個人在公車倒數第三排的位置，投影斜斜的橫亘公車。

    兩人間偶爾說一兩句，有時聊到有趣的地方，陳靈珊都不由得掩嘴輕笑，引得公車裡面不少少男少女心撓撓的，蘇燦也無比懷念這段日子，改變了自己命運的這一年。

    他原本以為臨要走的時候，心情應該是沉重的，但是卻出奇的輕鬆，人生已經因為重生而更改，那句話怎麼說來著，未來，光明的未來，白色的明天，在前方等待。

    前面再過一個街區，就到貿易公司的站台了。

    「你的收尾舞段編排好了嗎？我覺得今天跳得挺不錯的。」

    陳靈珊看向蘇燦，這次注視的時間有點久，讓她的面頰微微發燙，「其實一早就想好了，只是不是那麼的確定。」

    「那你要確定啊！後天就演出了。」今天學校里很多人，高興程度不亞於放假，後天文藝匯演，反正就是一個核心，不上課，變相的玩。

    陳靈珊愣了愣，不知道是夕陽，還是角度關係，她的臉很燙，「知道呢！到站了，我下車啦，到時候你也要好好表現哦！」

    蘇燦倒是在想，和陳靈珊同台同舞，作為這個階段的結束和告別，好像也挺不錯的。