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    「大家別急，人人都有機會，有意願的，待會說書完畢，在茉莉那裡登記一下就可以了。」

    這時一名姑娘拿著紙筆走過來，正是天仙院的茉莉，這些日子唐舟住在天仙院，和這些姑娘都混的比較熟，這茉莉是最要好的一個朋友。

    茉莉搭了一張桌子，坐在唐舟說書台的旁邊，放好了紙筆，唐舟這才宣布第三條福利。

    「第三條福利就是會員抽獎服務，唐舟說書，與天仙院的會員制度是掛鉤的，以後大家可以直接用會員卡裡面的錢打賞，打賞完在天仙院做個登記就可以了。

    以後我們將每個月舉行一次抽獎活動，凡是用了會員卡打賞的聽眾，可以獲得抽獎機會，我們的獎品非常豐富。

    第二名，三個名額，可以提升會員等級，第三名，五個名額，可以獲得一個姑娘的包夜，第四名，十個名額，可以獲得一塊精美會員勳章，第五名二十個名額，可以獲得一塊豆腐東施做的豆腐。」

    「哇，這麼好啊？打賞一文錢也算嗎？」一名聽眾立刻喊道，要是打賞一文錢，就能抽到一名姑娘的包夜，那太值了，要知道這些聽書者，很多人都是叫不起姑娘的。

    比如那挑糞的漢子，每次聽完書，都只能看著其他人進天仙院乾瞪眼，用一文錢搏一搏也是極好的啊，更何況還有其他獎勵。

    「當然，只要當月有打賞記錄，並且消費的是會員卡裡面的錢，就可以免費獲得抽獎機會。」唐舟笑道。

    台下立刻一片歡呼，像挑糞大漢這樣的窮漢子不少，他們做夢都想叫一次姑娘，現在至少是有了希望，當然興奮。

    土肥圓姑娘狠狠瞪了唐舟一樣，明顯對唐舟就這麼把自己豆腐送出去不滿，不過也沒說什麼。

    「那第一名得到什麼啊？」台下有聽眾喊道，其他人也跟著附和，眼神里都是好奇和期待。

    唐舟一邊扇著扇子一邊微笑道：「第一名的獎品，不止一樣，不但直接將會員等級提升到高級，叫姑娘的消費降到最低，並且還可以獲得一枚天仙院高級貴賓的勳章。

    憑著這枚勳章，可以優先獲得一次姑娘的初*夜權。」

    「初*夜？」台下聽眾立刻沸騰了，許多小商戶叫姑娘都心疼，初*夜可是要競價的，他們更消費不起，唐舟話一出口，許多聽眾心都跳起來了。

    「如何個優先法啊？」

    「就是，就是，如何優先啊？」

    聽眾們七嘴八舌的問出了最關心的問題。

    「所謂優先，就是你們可以只出最高叫價的一成銀錢，就可以獲得姑娘初*夜，比如，某位大爺出價一千兩，你只需要出一百兩，就可以得到那名姑娘的初*夜。」

    「這不是白撿嗎？」許多聽眾都不敢相信，竟然有這麼便宜的事。

    唐舟微微一笑：「沒錯，就是白撿，不過，這個一成，是暫定的，以後或許會提高，先到先得。

    我們承諾，如果提高標準，在月初就會宣布，絕不會有大家辦了會員，打賞了，再來提高標準的情況。

    所以，如果大家要得到一成的優先價，請儘快辦會員儘快打賞，莫要等到我們提高了優先價，再抽到一等獎，那可就悔之晚矣。」

    會員抽獎制度，是唐舟與王媽媽商量好的，這樣做可不止是增加唐舟說話的打賞錢，更大的作用是可以快速增加天仙院的會員數量，根據現代商業經驗，辦了會員，顧客的忠誠度會大幅提高，這對天仙院的長遠發展，是有極大裨益的。

    但是唯一讓王媽媽介懷的是一等獎，總覺得獎勵太貴重，心疼，一名姑娘的初*夜權最少也是一百兩銀子往上數，漂亮的姑娘一千兩都不止，這是妓院很大一筆收入來源。

    要是一個姑娘的初*夜被十兩銀子就拿走了，那得多少人給唐舟的打賞錢，才能賺回來啊。

    對於王媽媽的想法，唐舟不敢苟同，只有將第一名的獎勵設置得超級有誘惑力，才能真正增加顧客辦會員的積極性。

    會員多了，就有了穩定的長期收益，這是一個細水長流的過程，天仙院由此帶來的利潤肯定比虧那幾百兩初*夜銀子要多，只看到虧的那點銀子，眼光實在太短淺。

    但是唐舟沒法用後世經驗說服王媽媽，只好各讓了一步，王媽媽答應第一期抽獎，一等獎得主可以是一成的優先價，以後如果情況不好，再提高優先價格。

    唐舟想了想，這樣的話，也算是飢餓營銷，告訴顧客以後可能提價，必然會讓許多顧客爭相恐後辦會員，短時間內會員數量會激增，也算是有好處，就同意了。

    現在看來，效果果然不錯，唐舟話音一落，台下的聽眾紛紛吶喊起來。

    「我要打賞，我要辦會員。」

    「一等獎是我的。」

    唐舟連忙壓下喧鬧的人群，連聲道：「大家別急，看來大家今天也沒心情聽書了，那今天唐舟說書就暫停一期，第四條福利也以後再宣布。

    現在大家要登記前排或龍套的，請到茉莉姑娘那裡登記，要辦會員要打賞的，請到天仙院櫃檯登記。

    唐舟說書，精彩不斷，明天再見，謝謝大家。」

    唐舟向聽眾們鞠了一個躬，聽眾們立刻一鬨而散，去茉莉姑娘那裡登記的登記，去辦會員的辦會員，天仙院立刻被熱情的顧客擠的水泄不通。

    「誰讓你把我豆腐送出去的。」

    聽眾散後，土肥圓姑娘走了過來，佯作不滿地道，心裡卻是很欽佩唐舟的，雖然這個人滿腦子齷齪思想，但不得不說很有才華，鬼點子很多。

    「小丫頭，沒一點商業頭腦，以前豆腐粗糙，吃的人不多，就算你做的豆腐細滑，但很多人根本不知道，他們心目中的豆腐，還是以前那種粗澀的豆腐。

    現在免費送給這些人吃，他們吃了以後，自然就知道你的豆腐不同以往，他們吃了一次，難道不會花錢買第二次嗎？

    而且我們馬上開豆腐店，會推出很多新品，新品不是每個人都知道的，正好借著抽獎宣傳，這樣才能打開市場，知道嗎？傻妞。」

    任何一個現代人，恐怕都知道一個商業模式，那就是先免費後收費，現代那些餐飲店開張，都要來個開業大酬賓。

    更何況現在豆腐處在一個普通食品向主流食品過度的階段，這種營銷模式，更是必不可少，正因為如此，唐舟才把土肥圓姑娘的豆腐加到獎品中的。

    土肥圓姑娘想想，唐舟說的的確有道理，心裡更佩服唐舟了，但唐舟說話太不給面子，竟然叫自己傻妞，就連皇帝都捨不得這麼叫自己呢。

    「你才丫頭呢，我比你大了好幾歲。」土肥圓姑娘嬌哼道。

    唐舟又是一陣頭皮發麻。

    就在這時，遠處幾個大漢，氣勢洶洶地朝豆腐攤走來，為首一人是一個圓臉胖子，唐舟細一看，這不是追求豆腐西施的楊虎麼。

    「豆腐東施是嗎？」楊虎走過來，惡狠狠地對土肥圓姑娘道。

    土肥圓姑娘遲疑地點點頭，警惕的看著楊虎。

    楊虎掏出一袋錢，「啪」地砸在木質攤板上，「這裡是二十兩銀子，立刻收拾東西滾，最好滾出上京，就算不出上京，也別讓我在西城區看到你。」